2016年4月15日上午，就在CMEF上海展会开幕前夕，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司与上海联影医疗科技有限公司，在位于上海的联影高端医疗产业园区会盟，正式签署战略合作框架协议。

　　这个消息一出，不知道闪瞎多少人的眼睛。

　　长久以来，大家更习惯的是国内生产企业彼此内耗，在低端市场上杀得头破血流，不仅憾动不了国际巨头们在高端市场的垄断地位，还给了人家渔翁得利的机会，大举杀进低端市场。以至于有声音说，中国企业何时学会了日本人的“抱团作战”，何时才能得以壮大。

　　而迈瑞和联影，一个有25年历史，走向国际市场也有10多年了，一个正在快速崛起，研发和技术能力不容小觑。两家的合作，绝对可以说是“强强联合”。

　　两强结伙，剑指何方?

　　【联影董事长兼首席执行官、执行管理委员会主席薛敏：联影与迈瑞携手合作，缘于双方发展战略的不谋而合，更是应时代之需，顺势而为。他指出，优秀民族医疗设备企业强强联手，优势互补，是积极推动贯彻国家“一带一路”战略的重要举措，唯有共同放眼国际高端市场而“求胜”，才能彻底摒弃过去行业“低质低价”只“求生”的老路。】

　　看看薛敏的讲话，“民族医疗设备企业”、“国家一带一路战略”、“国际高端市场”，从这些字眼中很容易想到的就是垄断了国内、国际高端医疗器械市场的外资巨头们，以GPS为领头羊。

　　再看看双方的合作范围：

　　【双方协议，将以医疗设备及服务领域为战略合作的核心领域，在产品整合、协同创新、国内外渠道资源优势互补等方面展开长期战略合作。】

　　【同时，双方将在推动国家政策、制定行业标准、承担企业社会责任等方面形成合力，共同推动国产医疗设备行业的发展。】

　　这其中的重头戏在产品整合、渠道互补、行业标准。

　　签约仪式现场

　　产品如何整合?

　　迈瑞目前的产品有三大板块：生命信息与支持、体外诊断、医学影像(数字超声+放射影像)。其中，放射影像这块，包括数字X线摄影系统(DR)、磁共振系统(MR)、以及PACS系统。

　　对迈瑞而言，前两大板块中的监护仪、麻醉剂、血球仪、生化分析仪等设备，已经处于领先地位了，与GPS相比市场份额也不遑多让。医学影像板块，彩超亦可一争。但是放射影像就落后位于第二梯队了。

　　而联影，也是三大板块：影像诊断设备、高端放疗(RT)设备、以及医疗信息化解决方案(HSW)。其中，影像诊断这块，联影自主研发生产了全线高端医疗影像产品，包括计算机断层扫描仪(CT)、数字化X射线成像系统(DR)、分子影像系统(MI)、磁共振成像系统(MR)、X射线(X-ray)产品。

　　两家产品有重合的在医学影像领域，在DR和MR上，形成了直接竞争，在其他产品线上直接互补。

　　迈瑞的销售收入中，医学影像在2014年的贡献占比已经达到25.95%，利润占比为28.27%。联影无需说，医学影像是核心。

　　医学影像又恰恰是国家未来要重点发展和扶持的(磁共振成像写入“十三五规划”百大重点工程)“中国制造”代表，最符合薛敏提到的国家“一带一路”战略需要。

　　两家都有把业务做大的动机，未来，两家公司的合作集中在医学影像领域，进行产品整合、协同创新的可能性最大。

　　渠道如何优势互补?

　　除了产品整合和协同创新之外，在两家的协议里还写了要渠道资源优势互补。

　　而讲到渠道，迈瑞和联影作为两种完全不同模式成长起来的企业，差异化太大了。

　　在国内市场，迈瑞是靠代理销售起家的，渠道资源丰富，也很下沉，县级医院优势明显。在国际市场，通过跨国并购+深耕客户，如今，海外销售额已经超过国内，其中45%又来自欧美发达国家。

　　联影，从一开始就高举高打国产大设备，人才聚集，又是走得了高端路线的，但毕竟经受的市场洗礼还不够，相比迈瑞算市场菜鸟一只。

　　迈瑞在国内想要争夺三甲，联影想要产品行销全球，两家又都肩负着打破GPS垄断的使命，渠道资源上优势互补起来，恰能以你之所长补我之所短。

　　受到冲击的，除了GPS等外资巨头，还会有万东等国产DR设备厂商，奥泰、朗润等国产MR厂商，以及东软、安科等国产CT设备厂商。

　　“抱团作战”新时代?

　　迈瑞过去的发展路子，大家都知道，“代理销售—自主研发—国际化—并购”。

　　在纽交所上市后，迈瑞从2008年起展开了一系列并购：海外有美国Datascope公司的监护业务、美国高端超声企业Zonare、澳大利亚分销商Ulco等;国内有深圳深科医疗、苏州惠生科技、浙江格林蓝德、长沙天地人、上海医光仪器、北京普利生仪器等。

　　并购为迈瑞带去了产品线、技术、渠道，快速打开市场。但是从2014年1月控股上海长岛之后，就不再有迈瑞并购的消息了。酷爱买买买的迈瑞咋了?转向抱团作战了!

　　说起抱团作战，日本企业那是典范。欧美企业没那么抱团，但是也常强强联手开拓市场、制造壁垒。比如辉瑞与默克就在2014年达成联合研发的协议，并且已经携手在华推广肿瘤药物了。

　　国内企业，尤其是有了一定规模的，能够抱团作战的几乎没有。更多的是与外企合作学技术，做大后再自己买买买，进军国际后也还是本国人自相残杀。

　　但是国际高端市场不比国内市场。迈瑞澳洲公司总经理就曾讲过，一家形象不好全体遭殃，内耗的下场就是两败俱伤，彼此继续在低端市场上挣扎。

　　迈瑞在2015年与九强生物达成框架合作协议：第一阶段，九强生物作为非独家经销商，销售迈瑞的生化分析仪BS-2000M;第二阶段，迈瑞注册一款OEM产品，九强生物负责购销。

　　九强生物的主业是体外诊断试剂的研发、生产和销售，辅以销售生化分析仪器。两家互补但又竞争，战略合作颇有抱团抢占市场的意思。

　　至于联影，还没有并购过，在迈瑞之前只与业内的艾普强(福建)医疗设备达成战略合作，在国内建医学影像中心。

　　现在，迈瑞与联影抱团作战，攻占国际高端市场，其影响会远超迈瑞九强联手，国内国际格局将大变，也或将开启国内械企的强强整合、抱团作战之风潮!