国产全自动生化分析仪现状及发展
发布时间：2016-05-04 10:18:59 浏览次数：
中国拥有超过13亿的人口，随着国民经济水平的提高，医疗水平也急需提升。中共十八大关于提升人民卫生医疗水平及提高城镇化的报告内容，更暗示着未来几年中国医疗市场的扩张趋势。无论是国际医疗设备巨头还是国内相关企业都捕捉到了这些信息，为能在中国大陆这个巨大的市场蛋糕抢占属于自己的份额铆足了劲。 目前，国产全自动生化分析仪有以下几个特点：
1、品牌众多。如果从有产品注册证的角度来看，国产生化厂家有上百家，而且还有不少的新公司介入这个产品。
2、价格低，市场无序。因为都在低端市场竞争，加之政府集中采购的因素，产品价格很低；有时为了竞标，厂家竟投标价往往只以硬成本价去应标，完全不顾后期产品的维护成本。
3、质量不稳定。有了低价和无序市场的基础，质量自然很难得到保证。
4、售后服务不及时。产品以低价卖出后，质量无保证，产品的售后难以保证；不少厂家将售后转移到经销商，而经销商不专业，不具备条件。售后服务问题显得尤为突出。
而能够克服以上问题的企业，在市场上占据了绝对优势，比如迈瑞。其在美国纳斯达克上市后，更是具有雄厚的资金来克服更多的问题。因此在终端用户，迈瑞是普遍认可的品牌。作为大多数的企业来讲，都不具备与迈瑞比肩的条件，他们如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟？
1、控制成本，把好质量关。无论怎么去竞争，最终产品需要到客户端接受检验，产品质量是最终的衡量标准。产品质量不好，客户评价不好，只能形成负面效应，如何能发展？从仪器的角度看，国内企业已经克服了技术瓶颈，关键是要在工艺和稳定性方面进行提升。
2、做好售后服务。再好的产品也会有出故障的时候，更何况临床检验设备的使用与环境、配套试剂、操作人员等因素相关，无法保证不出问题。出现问题需要及时解决，不能影响客户的正常业务。产品质量很好，半年一年才出一次问题，但是出一次问题需要一周半个月才能解决，对客户的影响有多大？产品质量好，一个季度半年才出一次问题，但出现问题后一两天就能解决问题，基本不会影响客户的业务。这两者，你愿意选择谁呢？
3、做好技术支持。客户在使用的过程中，总会有或多或少的问题，这些问题不一定是仪器故障，可能只是操作上的，或者是临床上的；对于这些问题需要及时响应，做好技术支持。此外，经销商负责维修时，需要得到相应的技术支持时，必须能够给与及时到位的支持。
随着国家政策倾斜，已经在很多情况下做出对国外品牌的限制采购，国内企业迎来更多的机会。如果能够做到这几点，必然可以在市场竞争中赢得更多的机会！
另外，国内的企业都还没有能够建立起自己的溯源系统；仪器厂家侧重设备，在试剂、校准及质控方面较弱；国内试剂厂家有自己的试剂系统，但是仪器方面较弱，而且在校准品和质控品方面也都存在不足；大多情况下，都是购买国外的校准品和质控品。因此真正意义上的溯源，国内企业都还没有做到。所幸，国内企业总是有一批先行者，他们已经着手在建立自己的溯源系统，为国内企业的发展提供更具竞争力的条件。
摘自于吴总《国产全自动生化分析仪现状及发展》
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