迈瑞成为国产生化分析仪市场的BOSS-武汉盛世达医疗设备有限公司

我国体外诊断产业发展始于20世纪80年代，经历30多年的发展，国产生化分析仪在国内市场也逐渐绽放光芒。 
迈瑞：

迈瑞自2003年开始推出第一台全自动生化分析仪BS-300以来，在国内生化市场发展非常迅速，如今已经成为国产市场生化分析仪市场的老大。 
成为老大的几点表现：

1、销售量：据笔者了解到的信息是迈瑞现在每年在国内的销量有2000台左右，稳居国内生化分析仪销量第一。 
2、产品线：目前迈瑞的生化分析仪是BS系列产品，主要涵盖了100、200、300、400、800、1600等测速的产品，2012年还推出了生化流水线。这些设备涵盖了高中低各级医疗市场，且同一规格产品价格比进口品牌厂商的便宜很多。 
 

3、企业规模及品牌影响力：迈瑞全球有6000多名工作人员，在国内就有5000多名。由于产品的质量较好及完善的售后服务，迈瑞的品牌越来越深入人心。

笔者对迈瑞销量第一的原因进行了分析，如下：

1、笔者认为最主要的原因是迈瑞对研发的重视及对研发的持续投入。迈瑞每年都会推出新产品，产品质量越来越高，且产品越来越符合国内各级医院用户的使用需求。 
2、产品策略：了解一下迈瑞已经面市的产品，就会发现，这些产品都可以适用于各级医疗机构。比如BS-120，价格低廉（7万-10万），适合卫生院使用；BS-220（12万-18万），比较适合县市级及大的乡镇卫生院使用；BS-300系列就适合于用量较大的市级医院及部分三级医院；对于大型三级医院或者研究机构对产品的质量和技术有一定要求的，那么BS-400及以上测速的产品都比较符合。 
3、营销策略。迈瑞初期为了抢占市场份额，不惜以极低的价格卖给医院（笔者个人认为），以至于如今国内的市场大部分都是迈瑞的产品，尤其是县市级及以下医院。由于国家近几年对基层医疗市场的重视，迈瑞在极力打造高端产品形象的同时也积极推广中低端产品在基层医疗机构中的使用率。 
4、 强大的营销网络系统。迈瑞在全国有200多家一级代理商负责生化产品线的销售，覆盖区域广，医院渗透率相对较高。 
5、售后服务。国内厂家一般来说售后服务都是不错的。迈瑞近几年开始转变思想方式，由被动提供售后服务到主动提供售后服务，大大延长了产品的使用寿命和加深了用户对产品的信赖。 
6、品牌效应。连续多年的产品信誉积累，迈瑞已经成为用户购买产品不可或缺的选择对象。 国内其他生化分析仪厂家，比如南京的英诺华、上海的科华、桂林的优利特等，这些产品都主要集中在中低端市场，虽然价格比较低廉，但是在质量上或者售后上有一定的差距，对迈瑞而言不构成威胁。

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