你第一次去拜访一个重要的客户，在出发前，你做了精心的准备，经过3个小时，与客户热烈的交流，你相信，客户已经非常认可你们的产品价值了，对于这次拜访，你对自己的表现也很满意。

　　然而，隔了一周，你想再约客户时，客户却回绝了你，虽然他很礼貌地答复你，“你们的产品不错，有需要，我会跟你联系的”，但是，你就再也约不到这个客户了。而且，更悲催的是，这已经是你遇到的第5次，给客户做了“免费咨询”，却没有结果的事了。

　　还有很多时候，你很难见到客户的高层决策者甚至拍板者，而他们又是对采购决策起到非常重要作用的人，这时候，如果你的解决方案，不能很好地将价值传递给他们，你想赢得这个项目基本是不可能的，这时候，你该怎么办?

　　当然，有些项目，你也有机会见到项目的大Boss，这时候，你该如何安排好这次重要的面谈沟通机会，争取获得拍板者的独家支持?这种与客户高层沟通的技巧，你会嘛?

　　虽然上面所提的问题，几乎是每个销售都会面对的难题，但是，在我们看来，这些问题都和你面谈沟通的技巧有关，也许你会提前用“5W1H”的方式做拜访准备，也许你会用FABE的销售洗脑术和客户沟通，但是，在医疗器械行业这种大订单销售中，这些技巧，都不是拜访面谈的“重型武器”。