自古以来，人类对两种神秘事物充满了好奇，一是浩瀚的星空，二是自己的身体。人们为了探索星之大海，发明了望远镜、火箭、卫星。为了探索身体内的奥秘，人类发明了内窥镜。传说中，古希腊名医希波拉底曾经描述过一种能够诊视直肠、耳内、阴道与子宫颈的诊视仪器，这可能是人类对内窥镜最早的记载，可惜这一天才的发明随着古希腊帝国的覆灭被掩盖了几百年，直到近代才得以发展。

　　在有竞争的情况下，市场占有率超过40%被视为垄断，日本的软式电子内镜“三巨头”——奥林巴斯、富士胶片、宾得三家公司生产的胃镜、肠镜等医用内镜，在世界市场的占有率达90%以上，其中独占鳌头的奥林巴斯拥有近70%的市场份额，绝对的垄断地位，奥林巴斯依靠什么拿到的如今的市场地位?专利技术、营销推广、标准制定、产业联盟还是资本收购?又是如何在保持垄断性市场优势的前提下，保证可持续增长的利润?也许这篇文章能够给你答案。

日本有很大一批企业非常善于学习，他们的发展往往低调、稳定，在模仿消化各方优势后，再从原有模式上突破创新，形成技术优势后组成产业联盟，最后让所持的优质产品席卷全球，并且即使关键核心技术领域占据主动权，也依然保持低调，不动声色持续布局。

　　奥林巴斯遵循着这种日本企业的民族特色，奥林巴斯创立于1919年，到今年2019年，已经整整走过了100个年头，数据显示，奥林巴斯医疗业务收入于今年再创新高(数据来自奥林巴斯官网)，经过百年布局，奥林巴斯内镜帝国悄然成形。

　内窥镜市场现状分析

　　为了更好的剖析奥林巴斯的能力与价值，我们可以按照波特五力模型，对软式内镜行业市场进行初步分析。

1、供应商议价能力

　　这点也可以理解为原材料成本、质量控制能力。

　　软式内镜产品的核心是光电转换技术，日系早已在全球建立CCD领域的绝对垄断，而技术引领者日本索尼公司本身就是奥林巴斯股东，CCD时代差别对待严格把控各国货源，基本可以看做是：一流供应日系企业，二流供应欧美，三流供应中国。

　　近些年，随着民用手机领域技术升级，致使CMOS技术的兴起，这个跨界而来的“意外”打破了CCD的绝对垄断，但仍然是日系为主。软式内镜的镜体龙骨制造工艺相当复杂，据悉奥林巴斯拆散后有一百多个零件，对设计和技师要求都很高，该零配件设计和制造工艺基本不外传，直接导致医生手感和可变硬度上的功能差异，所以谁拥有成本可控的高质量内镜领域核心零配，谁就拥有更大的话语权!

　　CMOS传感器

　　2、终端客户议价

　　对于医疗机构而言内镜治疗项目收益良好，所以相应的设备需求旺盛就十分旺盛。而由于多种原因(其实主要就是得益于垄断地位)，全球医疗机构对软式内窥镜产品的选择余地十分有限，基本只有三家日系品牌，而三家公司长久以来都以谋合策略为主旋律，基本见不到无谓的价格战，故医疗机构往往没有与厂家讨价还价的余地。

　　3、新进入者威胁

　　据悉德国某硬镜厂家已经在展会上推出软式内镜产品，另外近年越来越多的国产品牌纷纷杀入此领域，但是该领域专利壁垒重重，软镜制造工艺和熟练技师培养难度较大，致使新进入者只通过模仿，很难实现技术壁垒、市场壁垒的突破，只有常规耗材国产替代有一定空间。

　　国内厂家生产的胶囊内窥镜

　　4、潜在替代者

　　由于软式内镜特点，鉴于中国人口众多，有国产胶囊内镜厂家另辟蹊径企图弯道超车，但目前还存在很多限制，而且仅在小肠领域和体检中心应用尚未得到学术界广泛认同，所以目前尚不构成威胁。

　　5、现有竞争力

　　现有日系三家竞争力强，市场份额稳定，奥林巴斯软镜、硬镜、耗材、能量产品全面出击，富士在光源和染色技术突破，宾得强化超声内镜市场，三足鼎立竞争优势明显。

　　总而言之，软式内镜市场前景广阔，且处于从内镜检查转治疗转型期，市场高速增长的阶段，而因为难以逾越的行业壁垒限制，内窥镜“三巨头”在业内的统治地位短期内无可撼动，奥林巴斯在三家横向对比中的优势牢不可破。

如何在手握优势时持续发展

自古以来“打江山易，守江山难”，面对如此诱人的行业前景，绝不会缺乏挑战者，为了应对挑战，奥林巴斯公司建立了堪称教科书式的进入阻绝战略，用以下几点应对，打造软式内镜的帝国!

1. 明确NBI光学染色和放大内镜等技术优势，迅速形成专利壁垒和行业标准，专利到期之前下一代专利池壁垒已经层层叠加。

　　2. 利用全球市场优势，主导行业协会，把技术特色变成行业标准，甚至培养青年一代专家，从消化内科复制到外科科室，联合抗癌协会建早癌筛查基地教育客户，从单一软镜产品到软硬结合的产品组合，再上升到医院内镜中心整体学科规划。

　　3. 根据各国国情制定独立的销售机制，如在中国建立分销代理制，厂家渗透三级医院和专家，再在各省分散培养分销渠道及专业化工程师，培养渠道分销，进而形成市场放大效应，但是永远不能威胁厂家，市场永固。

　　4. 主要产品留在日本国内，不在国外设厂，避免技术外流，核心零部件严格限制出口，分三等严格限制树立做规划，核心技术岗位和专家分开流程，避免一人掌握全部技术。

　　5. 经过百年发展，分别在德国和美国设研发基地补硬镜和能量产品短板，形成软镜、显微镜和硬镜、能量平台的产业联盟，进而垄断全球内镜市场。

　　6. 低端普及型市场放大产能，推一型号奥辉，低价加五年保修，利用国际品牌影响阻击潜在竞争对手，从制造成本看，最有成本领先优势的是奥林巴斯奥辉，低端价格阻击了绝大多数模仿者。

　　7. 全球市场形成日系谋和战略联盟，日系三家公司不打价格战很少白热化竞争，即使资本市场危机股份也只卖给索尼等日企。